Recht voor de bouw (Onderhandelen en bemiddelen) | sessie 1: Onderhandelen en bemiddelen voor beginners

OMSCHRIJVING

In deze workshop reiken we je echt de basisbeginselen aan van zowel het onderhandelen als het bemiddelen

Deel 1 omvat de essentie om als onderhandelaar goede deals te leren sluiten.

We legger o.a. de nadruk op het profiel van de effectieve onderhandelaar (sterktes en zwaktes), kijken we naar de gefaseerde en dynamische opbouw van een onderhandeling en staan we zeker ook stil bij alle mogelijke valkuilen die de onderhandelaar kan tegenkomen.

Tot slot krijg je een kleine inkijk in de Harvard onderhandelingsmethode die van een onderhandeling een gelijkwaardig gesprek maakt om samen met de andere gemeenschappelijke belangen te kunnen vinden die een win/win situatie voor beiden opleveren.

In deel 2 zetten we de bemiddeling as such en de rol van de bemiddelaar centraal.

Over welke basisvaardigheden en noodzakelijke competenties dient een goede bemiddelaar te beschikken om effectief aan de slag te gaan?

We bekijken de voorwaarden die eigen zijn aan de bemiddeling en de mogelijke voordelen ervan.

Docent: Peter Crab

DOEL

Je leert:

• Naar jezelf kijken als onderhandelaar
• Inzicht krijgen in de onderhandelingsvaardigheden
• Een onderhandeling(sstrategie) voorbereiden
• Rekening houden met emoties en lastige situaties tijdens onderhandelingen
• Principieel onderhandelen i.p.v. positioneel onderhandelen
• De basistechnieken van de bemiddelaar
• Naar de bemiddeling kijken als een gefaseerd, maar gestructureerd proces
• Op zoek gaan naar belangen achter de standpunten
• Het bemiddelingsproces als dusdanig bewaken